跨境電商也開始發(fā)力直播市場了，前有跨境出口電商亞馬遜、速賣通、Lazada、shopee，而今進口電商平臺網易考拉也要做直播，其已于近日正式上線直播功能。網易考拉副總裁李微表示，此次，網易考拉上線直播功能很重要的一個原因，是基于其目標18-35歲消費者的需求。這個群體對優(yōu)質內容高度敏感，更傾向通過KOL達人推薦形成消費決策。“場景化、社交化、內容化的直播是一個很好的工具，我們希望借助直播幫助用戶降低決策成本；同時也幫助全球的新品牌和新產品，以更加直接的方式接觸消費者，孵化出潛力爆款。”
據網易考拉方面介紹，在該直播功能上線初期階段，將以美妝、母嬰等平臺核心品類為主，將幫助品牌和商家匹配合適的達人與主播，讓商品與主播精準匹配，用知識分享導購的方式，鎖定用戶購物車。下一步，網易考拉還將推出全球溯源直播欄目。
該直播欄目將是網易考拉直播的特色IP，其會通過頭部明星、達人等直擊海外原產地和產業(yè)帶，實時直播原產地場景。從整個市場來看，跨境領域的電商直播，還沒有特別領先的玩家出現。所以在當前階段下，網易考拉也在試圖將國內較為成熟的內容電商場景復制到自己的平臺上，并逐漸構建自己的內容生態(tài)閉環(huán)。李微表示，這個內容生態(tài)矩陣包含了短視頻、種草社區(qū)以及直播，其邏輯就是通過這三塊布局，讓主播從引流、獲粉、漲粉，再帶貨，最后用戶在站內能完成從種草、互動到拔草、消費的全鏈路閉環(huán)。在當前起步階段，網易考拉直播最需要的就是優(yōu)質的MCN機構和達人來幫其引流，且其也鼓勵商家參與直播。所以，網易考拉推出了平臺商家成交1%超低傭金和MCN達人機構零傭金政策。除了直播是網易考拉內容化矩陣的重要一環(huán)。在今年618前夕，網易考拉也全面上線短視頻薦物頻道——“考拉ONE物”，其定位于“精品購物指南”，通過30秒的短視頻，直觀展現商品的外觀、用法、使用效果、場景等，并能在視頻頁面一鍵購買相應商品。
據了解，目前“考拉ONE物”已經有10000+達人，且今年6月份，其也已配合該短視頻頻道上線推出“考拉ONE物全網達人招募計劃”，與優(yōu)質達人、MCN機構合作，投入億級流量扶植品質化原創(chuàng)內容。此外，在今年6月份，網易考拉也被爆出正在內測一款名為“友品購購”的社交電商產品，其定位于“一站式開店賣貨服務平臺”，該平臺采取邀請制，需有推薦人的邀請碼，才可以進入平臺APP界面，成為店主。據其他媒體稱，“友品購購”對自己的描述是：“從貨源、營銷、培訓、物流、客服，全面賦能店主，助力店主私域化流量運營，實現一鍵播貨、一件代發(fā)，讓店主輕松賺錢。”而這也被外界視為，是網易繼“微店主招募計劃”和“網易推手”之后，在社交領域內的又一試水，且更多的也是對于網易考拉的一種流量補充。當然，作為國內跨境進口電商的另一巨頭——天貓國際，也同樣啟動了網紅帶貨的內容生態(tài)布局。在今年的618大戰(zhàn)之際，天貓國際跟美妝種草KOL李佳琦開始了新的商業(yè)模式嘗試，天貓國際正式上線了“李佳琦海外專屬店”，而這也是天貓國際設立的第一家達人店。
據天貓國際方面透露，李佳琦達人店618當日主打日本進口柳宗理鑄鐵鍋，直播5分鐘漲粉近4萬，1分鐘售罄柳宗理鑄鐵鍋4萬口。由此可見，KOL直播帶貨的引流和帶貨能力可見一斑。而內容化營銷也正是天貓國際今年的重點戰(zhàn)略之一，今年3月21日天貓國際的全球商家大會上，天貓國際官方對外稱，將與淘寶直播、微博、小紅書等多渠道聯(lián)合，擴寬內容觸達渠道，與多機構建立達人機制，為全球品牌打造內容化營銷陣地。而網易考拉與天貓國際之所以都紛紛布局內容生態(tài)，正是看中了直播所帶來的流量與銷量的齊飛效應。比如，在618第一天，淘寶直播整體成交量同比增長近600%，618期間淘寶直播引導成交130億元。再如蘑菇街，僅靠直播，2019財年上半年就達成GMV14億元。
而在目前，淘寶、抖音、快手等在直播上，都已擁有大批流量留存的“局面”下，豐趣CEO任曉煜稱，作為直播電商的后來者，如何圈住自己的流量，就要看平臺的用戶屬性以及投入流量成本如何了。
