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為獲得長尾流量，每日一淘接入POP商家

作者:廣力云微信閱讀: 時(shí)間:2020-01-06 23:39:57

近日，主打生鮮商品的每日一淘再次加速全品類布局。日前，每日一淘開始全面接受POP商家入駐，以補(bǔ)充長尾用戶的購物需求。
每日一淘的商家入駐申請顯示，入駐商家在4月1日到6月30日入駐，可免去90天的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。每日一淘表示，希望通過POP商家的入駐來補(bǔ)充品類，以滿足更多的用戶，而入駐的POP商家會(huì)收取一定的質(zhì)保金和平臺(tái)使用費(fèi)，但具體金額還將進(jìn)行調(diào)整。
據(jù)了解，每日一淘其實(shí)是每日優(yōu)鮮孵化的精選會(huì)員制電商平臺(tái)，在2018年迅速完成了兩輪1.3億美元的融資。但每日一淘在快速發(fā)展的同時(shí)也受到外部的競爭壓力，其拓展商品品類，向全品類方向轉(zhuǎn)型的目的之一就是要提高用戶粘性。
事實(shí)上，自2018年10月起，每日一淘就開始了全品類的布局，根據(jù)每日一淘內(nèi)部人士消息，為了完成品類擴(kuò)張布局，公司內(nèi)部將組織框架進(jìn)行了調(diào)整，劃分了生鮮事業(yè)部、消費(fèi)品事業(yè)部、3C數(shù)碼圖書事業(yè)部、服裝事業(yè)部等四大事業(yè)部。
另外，今年5月，每日一淘還上線了跨境頻道“淘遍全球”，并表示所售商品均為海外直供，提供中國境內(nèi)退貨服務(wù)。目前，每日一淘的銷售品類已覆蓋到生鮮、百貨、食品、服裝、3C數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)、母嬰等多品類，Sku數(shù)達(dá)到10萬，生鮮品類的銷售份額在全品類銷售占比中已下降至40%附近。
實(shí)際上，單一生鮮品類很難滿足家庭用戶的多種需求，每日一淘相關(guān)負(fù)責(zé)人在采訪中也曾表示，向全品類轉(zhuǎn)型也是在消費(fèi)者需求下所做的決定。
而除去外部競爭力，每日一淘也正面臨著來自內(nèi)部的壓力。據(jù)悉，每日優(yōu)鮮目前正在內(nèi)測與每日一淘商品和模式高度相似的每日拼拼，并且兩者都采取了社交裂變的模式，這使得二者難免同質(zhì)化。
此外，每日一淘與每日拼拼在品類方面也沒有明顯的差異。每日拼拼提供新鮮水果、蔬菜、肉蛋、乳品等高頻次消費(fèi)商品，每日一淘與每日優(yōu)鮮同樣提供上述品類。
在配送方面，每日拼拼與每日優(yōu)鮮共享供應(yīng)鏈，依托每日優(yōu)鮮在北上廣深等20多個(gè)城市已經(jīng)建立的1000+個(gè)前置倉可以實(shí)現(xiàn)1小時(shí)達(dá)，而每日一淘此前主要采取的是產(chǎn)地直發(fā)模式，不設(shè)專門的倉庫，用戶下單后，一般至少也要3-5天后才能收到貨。
對于每日一淘來說，盡管已經(jīng)擁有一定的用戶規(guī)模和銷售額，但是面對諸多電商巨頭紛紛入局社交拼團(tuán)模式，本身外部競爭就不斷增加，如今內(nèi)部又有每日拼拼前來“分羹”，將面臨在流量、口碑、供應(yīng)鏈、物流等更多方面的挑戰(zhàn)。因此，每日一淘不得不加速布局全品類，提升自身競爭力，尋求更多的途徑增強(qiáng)消費(fèi)者的購買持久性，應(yīng)對“內(nèi)外”夾擊。