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• 聚劃算618表現(xiàn)搶眼

  作者:廣力云微信閱讀: 時(shí)間:2020-01-06 23:37:35

  2019年天貓618落下帷幕，展示出雙11量級(jí)的爆發(fā)動(dòng)能和主場姿態(tài)。作為今年天貓618的主引擎，聚劃算“倚天亮劍”，其核心價(jià)值——品牌爆發(fā)力，在這次618中一覽無余。
  

  

  數(shù)據(jù)顯示，天貓618活動(dòng)期間，聚劃算整體成交同比去年增長86%，幾近實(shí)現(xiàn)增倍。其中，三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長更是雙雙超過了100%，展現(xiàn)正品好貨對(duì)下沉市場消費(fèi)者的強(qiáng)大吸引力同時(shí)，也引領(lǐng)品牌和商家頻頻超越自我，創(chuàng)造新的銷售成績。

  此次天貓618，聚劃算交出的成績單，可以用“三個(gè)最”形容，最多品牌新客，最強(qiáng)品牌爆發(fā)，最快下沉增速。在“消費(fèi)升級(jí)”與“渠道下沉”的大背景下，聚劃算此役交出亮眼成績單，強(qiáng)勢超越其他電商平臺(tái)。

  最多品牌新客 聚劃算為品牌18天帶來3億新客

  此次天貓618，聚劃算祭出雙11級(jí)別的優(yōu)惠力度和平臺(tái)補(bǔ)貼，頻頻擊穿行業(yè)底價(jià)。僅最后一天推出的618元iPhone就吸引千萬用戶瘋搶。在下沉策略和實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠之下，聚劃算對(duì)消費(fèi)者的吸引力持續(xù)增長，短短十多天就為品牌帶來了超3億新客。

  

  僅以聚劃算今年主打玩法“千萬爆款團(tuán)”為例，“每天10個(gè)千萬爆款團(tuán)100個(gè)百萬爆款團(tuán)”的小目標(biāo)輕松達(dá)成。根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)，每個(gè)銷量破萬件的爆款，平均能給品牌帶來上萬名新客。僅此一項(xiàng)，聚劃算在天貓618期間為品牌帶來的新客就有至少5000萬。

  主要客群為城市家庭和白領(lǐng)階層的三只松鼠，參與聚劃算“前N件5折”玩法，吸引了一大批價(jià)格敏感型的全新用戶，銷量也隨之爆發(fā)。618開場以來，三只松鼠零食大禮包已在聚劃算爆賣90萬件。截至6月16日，三只松鼠在聚劃算獲得120萬新購買用戶，如果算上新訪客，數(shù)量將更加可觀?！熬迍澦恪钡木蹌澦?，不僅讓消費(fèi)者買得更爽更開心，也讓品牌獲得了更大量級(jí)增長。

  

  通過極致優(yōu)惠和下沉市場的持續(xù)開拓，聚劃算為品牌帶來新客的速度與效率，已經(jīng)完全超越其他電商平臺(tái),各行業(yè)品牌在聚劃算加速收割新客群。珠寶服飾行業(yè)，天貓618期間，平均新客占8成；優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的國貨品牌也借助聚劃算獲得爆發(fā)，以浙江臺(tái)州的新銳電動(dòng)牙刷品牌福派為例，天貓618開場僅2天就爆賣近40000單，超過去年6月整月，其中來自二線及以下城市的新用戶占據(jù)九成。

  最強(qiáng)品牌爆發(fā) 百余品牌增速破百倍

  天貓618狂歡日的第一個(gè)小時(shí)，美妝品牌蘭蔻就創(chuàng)下5164萬的銷售成績，同比去年增長117倍，比去年6.16-20日5天的銷售總額還高出48%。

  

  在聚劃算的強(qiáng)勢帶動(dòng)下，今年參加天貓618的品牌，有不少展示出了超越雙11級(jí)別的商業(yè)爆發(fā)力。對(duì)于品牌來說，在天貓618期間“參聚”，一次活動(dòng)爆發(fā)出的能量，可以相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)季度甚至更高的銷量。聚劃算展現(xiàn)出的商業(yè)爆發(fā)力，也創(chuàng)下了今年618期間各平臺(tái)之最。

  今年天貓618期間，參聚的歐萊雅95分鐘銷售破億，爆發(fā)系數(shù)100倍，核心單品2天爆賣30萬支；護(hù)舒寶開賣1小時(shí)超過去年618最后一波總銷售，爆發(fā)系數(shù)118倍；Olay光感小白瓶&淡斑小白瓶15分鐘破千萬，爆發(fā)系數(shù)102倍……

  品牌爆發(fā)的背后，是聚劃算對(duì)品牌的全方位賦能——從數(shù)據(jù)端賦能產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從市場端引爆品牌銷售，從營銷端提升品牌形象。

  

  6月16日，匹克在聚劃算上創(chuàng)造了單日成交暴漲4300%的成績，其15小時(shí)的銷售額就超越去年雙11全天。特別是聚劃算數(shù)據(jù)幫助匹克設(shè)計(jì)的“態(tài)極”系列，創(chuàng)下款款上新全部賣爆的記錄，新客比例高達(dá)90%以上。在聚劃算的幫助之下，匹克不僅鞏固三四線城市的基本盤，更打開了一二線城市更加廣闊的發(fā)展通道。匹克也借助淘寶實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)、拉新到銷售的全面自我進(jìn)化。

  此外，阿里豐富的商業(yè)生態(tài)，還為品牌的發(fā)展提供了更多的可能性，在聚劃算的賦能下，科沃斯機(jī)器人聯(lián)手天貓精靈，共同推出語音控制的青春版掃地機(jī)器人，產(chǎn)品一經(jīng)上線便極速賣爆。

  

  最快下沉增速 下沉市場增長翻番

  今年天貓618，聚劃算還創(chuàng)下了中國電商平臺(tái)中，最快下沉增速的記錄，三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長雙雙超過100%。聚劃算攜正品好貨強(qiáng)勢下沉，滿足低線城市用戶需求的同時(shí)，強(qiáng)勢擠壓山寨劣質(zhì)產(chǎn)品的生存空間。

  被視為消費(fèi)升級(jí)代表的蘋果手機(jī)，只用了 2 分 45 秒就率先進(jìn)入天貓618“億元俱樂部”。爆發(fā)增長的背后，是來自下沉市場的巨大消費(fèi)動(dòng)力。天貓618期間，蘋果品牌三至六線城市的成交同比增長達(dá) 170%，比一二線城市高出近 1 倍。在聚劃算，iPhone XR 1分鐘成交就突破 5000 萬。

  

  因特賣模式更具價(jià)格吸引力的聚劃算，在此次618期間成為品牌好貨觸及小鎮(zhèn)青年的首選平臺(tái)。跑步機(jī)品牌億健在聚劃算的數(shù)據(jù)賦能之下，推出了千元跑步機(jī)“億健note”，上線天貓618后一路賣爆，購買這款跑步機(jī)的消費(fèi)者，7成來自三至六線城市，“幾乎全都是新客”。風(fēng)靡于北上廣深的健身熱潮，也因?yàn)榫蹌澦愦档搅酥形鞑啃℃?zhèn)。天貓618期間，億健實(shí)現(xiàn)了同比203%的銷量增長。

  

  “今年618，天貓實(shí)現(xiàn)了超乎預(yù)期的增長，聚劃算營銷平臺(tái)更是實(shí)現(xiàn)了全面爆發(fā)，這反映了淘寶天貓加速向三四線滲透，幫助品牌商家抓住了增量市場。來自新用戶的強(qiáng)大購買力，也展現(xiàn)了當(dāng)下國內(nèi)市場蓬勃的消費(fèi)需求和強(qiáng)勁的增長動(dòng)能?！卑⒗锇桶蜖I銷平臺(tái)總經(jīng)理家洛表示。