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坐落于小城鎮(zhèn)建設(shè)的各種店面，理應(yīng)怎樣去搞好一份新店開業(yè)活動？
一、顧客背景圖：
經(jīng)銷店坐落于某地的某一鎮(zhèn)子，主營業(yè)務(wù)asus商務(wù)辦公筆記本、全網(wǎng)通手機、中國電信寬帶。如今是擴張店面，室內(nèi)裝修竣工，老總想搞個開實體店8周年活動。
顧客表達：此次主題活動，目地有二，一是帶動手機上和電腦上銷售量，二是依靠暑期帶動電信寬帶安裝。
它是顧客明確提出來的顯性基因目地，那主題活動的壓根目地是啥？
可以看下邊的客戶數(shù)據(jù)分析
二、客戶數(shù)據(jù)分析
該客戶維護的asus知名品牌，為本地獨家代理專賣店，有著產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，它是其一。
該客戶維護店面距今8年時間，有著較多老客戶資料，轉(zhuǎn)介紹，將是一個能夠 立即運用的520'>銷售渠道。它是其二。
該顧客地理位置為一小鎮(zhèn)，所在城市經(jīng)營規(guī)模和消費力比較有限，可是這都是一種相對性益處，那便是宣傳策劃上，能夠 對于關(guān)鍵街道社區(qū)及住宅小區(qū)，開展拷貝式掃街；在營銷上，能夠 應(yīng)用更加立即的定價策略，如買XX送XX、買一送二、當場抽獎活動等。它是其三。
該顧客期望運用暑假時間，學(xué)員放假了回家，發(fā)布寬帶安裝特惠套餐內(nèi)容，開啟光纖寬帶銷售市場。如今小城鎮(zhèn)建設(shè)的光纖寬帶覆蓋率都是很高的，例如杰哥所屬的小鎮(zhèn)，曾是國家級貧困縣，可是周邊許多隔壁鄰居都裝上光纖寬帶，而這一銷售市場的行為主體，是這種家中里的兒女針對光纖寬帶的明顯要求，如今的年青人，誰可以離患上wifi?更何況爸爸媽媽對小孩也愈來愈懂得，又擔憂小孩出來亂混，反而是想要安裝寬帶，留其在家里；另外呢，城區(qū)安裝寬帶的價錢也急劇下降，大部分家中都能夠承擔。它是其四。
該顧客期望根據(jù)此次8周年活動，1感恩回饋老客戶，加重顧客印像，提升在本地用戶評價，老顧客推動新顧客。2帶動手機上跟電腦上 銷售量， 3運用學(xué)員放假了閑暇帶動電信寬帶報裝。
它是明表面的目地，那麼多方面的目地是啥？
提高名氣 提高效益。
提高名氣要干什么？廣而告之讓大量本地住戶了解店面及本主題活動。
提高效益要干什么？以主打商品為餌，激起更多元化的選購，產(chǎn)生連鎖加盟盈利。它是其五。
三、構(gòu)思剖析
做計劃方案，如同蓋房子，是必須一步一步的。特別是在是活動策劃方案，其有特殊的步驟，人們當把握住重要環(huán)節(jié)，梳理難題并處理，難題則得到解決。
1.重要環(huán)節(jié)：
這一主題活動，最重要的階段應(yīng)當三一部分，一部分是主題活動前的宣傳策劃，讓更多的人了解店面主題活動，沒有人了解，怎樣促其進店？二是現(xiàn)場的宣傳策劃，當場的布局、價錢上的設(shè)定、套餐內(nèi)容的配搭、當場氣氛的挑起，鼓勵大量入店的消費者選購，來啦不買，主題活動則不成功；三是主題活動以后的宣傳策劃，絕大多數(shù)的主題活動，都忽略了主題活動以后的宣傳策劃，實際上這方面非常關(guān)鍵，能夠 讓主題活動人氣值更強的運用完，不會奢侈浪費，令人不斷關(guān)心你店面，另外，這一舉動有推動沒有現(xiàn)場選購的消費者交易量之作用。
2.主題活動難題
這一主題活動，大伙兒感覺難題在哪兒？能夠 依據(jù)你自身店面的狀況或是顧客的狀況，拿個本子自身剖析一下；看一下與杰哥說的是不是一致？自然，難題必須實際難題深入分析，不能斷章取義。杰哥今日的這一實例，合適坐落于小城鎮(zhèn)建設(shè)的手機上店面。
這一主題活動，難題實際上是3個：
第一個難題：對店面商品的520'>市場營銷組合設(shè)計構(gòu)思。
人們必須明確主題活動的主打商品、輔推商品、當做禮物或抽獎活動的商品；商品與商品中間的套餐內(nèi)容配搭；產(chǎn)品服務(wù)中間靈便資產(chǎn)重組。
這一步，其關(guān)鍵目地，是以便得出主題活動所必須的“具備顯著競爭能力的價錢讓價”，令人一看頓生“今日不買就虧掉，買來就占來到劃算”的覺得；較大 水平激起數(shù)最多選購，促使店面得到最大盈利。
這一步的決策權(quán)，杰哥一般交到顧客自身核心，杰哥則做為參謀長，輔助健全。由于客戶維護時間一長，對自身的商品及成本費、盈利才算是最掌握的。
許多人要說，我做主題活動是以便掙錢，并不是以便讓價，并不是以便折扣，并不是以便減價。
自然并不是以便這種。商品的520'>市場營銷組合設(shè)計構(gòu)思，是以便使人造成“占據(jù)性價比高”的覺得，可是操控權(quán)是握在你手上的，這類盈利的得到方法：能夠 是壟斷競爭市場，能夠 是暗升明降，能夠 是捆綁銷售，能夠 是售后維修服務(wù)，能夠 是協(xié)作商這些，無論盈利來源于哪家階段，要是事實上能造成盈利，便能夠 開展包裝，使之更合理推動主題活動向著有益方位發(fā)展趨勢。
第二個難題：主題活動前的宣傳策劃。
給你一個好的活動主題，但是沒有人了解也不好呀！讓更多的人了解你的活動主題，才還有機會吸引住更多的人入店。只能這一步圓滿完成，才可以盡快進行事后的520'>營銷推廣。杰哥將這一步列入較大 難題。
主題活動前的宣傳策劃如何做？運用好前邊剖析過的各種各樣資源及優(yōu)點。
1，轉(zhuǎn)介紹，設(shè)計構(gòu)思好有效的鼓勵對策，激起老顧客自身來，另外還帶著自身的親朋好友隔壁鄰居來；
2，掃街，對于小鎮(zhèn)的人工流產(chǎn)聚集街道社區(qū)，讓2個營業(yè)員傳單派發(fā)，宣傳單內(nèi)容，突顯讓價的力度之大、突顯主打商品之優(yōu)點、突顯現(xiàn)場禮品之誘惑。
3，掃住宅小區(qū)，在鎮(zhèn)子經(jīng)營規(guī)模較大 的住宅小區(qū)，傳單派發(fā)，做最規(guī)模性的遮蓋。
4，特殊家庭的讓價，對于學(xué)員人群，出示具備競爭能力的手機上 寬帶套餐。
5，對于網(wǎng)上，設(shè)計構(gòu)思具備激勵的分享共享內(nèi)容，鼓勵分享及入店。
……
大伙兒能夠 融合實際店面狀況，挑選2-3種關(guān)鍵的宣傳手段，強大實行。當你團隊執(zhí)行力較弱，隨意發(fā)傳單派發(fā)敷衍了事，那麼，你就算用了再好的宣傳手段也沒實際效果啊。
方案策劃是以便更合理地實行；而實行是以便獲得更強的實際效果。
方案策劃內(nèi)容*實行完成率（%）=主題活動預(yù)期目標。
第三個難題：主題活動前、中、后的收網(wǎng)。
做一次主題活動，就是說以便主題活動熱銷嗎？NO!
做一次主題活動，現(xiàn)場的熱銷，僅僅基礎(chǔ)需求，主題活動前、中、后，針對老顧客、新交易量顧客、意愿顧客、潛在用戶的取得成功收網(wǎng)，才算是對店面長期發(fā)展趨勢更為有益的。
這一步的關(guān)鍵目地，就是說在自身的魚塘養(yǎng)魚，直到條件成熟，就能夠 獲得了。
這一難題又有2難：
1，怎樣吸引住魚群進網(wǎng)？
主題活動前，網(wǎng)上運用分享共享階段，吸引住加店家的手機微信。（這兒，我提議應(yīng)用店家的個人手機微信，無需包裝成技術(shù)專業(yè)的520'>營銷推廣手機微信，如今大部分人是抵觸技術(shù)專業(yè)的520'>營銷推廣手機微信的，個人手機微信反倒更非常容易拉進間距。）線下推廣，運用發(fā)放的宣傳單、老顧客的消息群發(fā)等，吸引住加微信好友。
主題活動中，當場吸引住顧客加微信好友，方式 許多 ，能夠 臨場發(fā)揮。
主題活動后，不斷引起加微信好友。方式 沒錯，一件事堅持不懈做，實際效果當然顯著。
2，魚群進網(wǎng)后，如何養(yǎng)魚？
如今很時興群520'>營銷推廣，可是，你的商品合適群520'>營銷推廣嗎？
這兒，你最好是作出挑選，要以群520'>營銷推廣主導(dǎo)，還是微信朋友圈520'>營銷推廣主導(dǎo)，挑選合適你的。
四、計劃方案架構(gòu)
說到這兒，實際上本主題活動的構(gòu)思早已十分清楚了?？墒牵芨绻浪阍S多 人還是雙眼一抹瞎，不清楚從何下筆。
怎么會那樣呢？由于你沒有架構(gòu)感。
做為新手，強烈推薦大伙兒應(yīng)用XMind8(思維腦圖)，來分析自身的構(gòu)思，從這當中提煉出本活動策劃方案的架構(gòu)。
假如你是一位方案策劃從業(yè)人員，那麼，你能以活動方案為導(dǎo)向性，開展架構(gòu)設(shè)定。
另外記牢，你的活動方案，必須有一個計算全過程，這將使之更具備思維邏輯、目的性和感染力，因而在活動方案前邊，做活動背景剖析、目地提煉出、構(gòu)思概述是不可或缺的，它是顧客想知道的。
假如你是一位開店面的個體工商戶老總，那麼，你能以目地為導(dǎo)向性，開展反方向倒推，就能夠 了解要做什么？先干什么，后干什么，及其由誰來做，什么時候進行。
五、統(tǒng)籌規(guī)劃
做計劃方案，不僅想顧客之所感，也要慮顧客之所未慮。
再小的案件，也應(yīng)五臟俱全，把這一點保證，相信，你能得到大量顧客的信任及認同。
統(tǒng)籌規(guī)劃這一步即是原材料統(tǒng)計分析、經(jīng)費預(yù)算、職責(zé)分工及連接點分配，都是查漏補缺。
它能夠 給你再一次思考此次主題活動，查其之不夠，補其之缺乏，使之更趨向至善至美。
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