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2019年1月1日，《中華人民共和國電子商務(wù)法》正式實施，代購們卻以英文結(jié)合簡筆畫的另類畫風在微信朋友圈里活躍?！峨娚谭ā穼嶋H落地的執(zhí)行力度還未可知，不過可以明確的是，代購的管理成本和稅務(wù)成本直接上升?？缇巢少弻Υ藭r的代購來說并不經(jīng)濟，其最大的優(yōu)勢在于流量端，即經(jīng)多年沉淀建立了強信任關(guān)系的消費客群。
除了傳統(tǒng)的電商平臺，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下涌現(xiàn)出了各類大大小小的流量池，APP、網(wǎng)紅、甚至是每個人都有自己的“一瓢水”，都有變現(xiàn)的價值;消費場景也在分散化，消費者對于信任的購買渠道不會有特別的要求，選擇越來越多樣化。
過去人、貨、場都是在一個封閉的體系里，但未來電商一定會完全開放，而且分工更加精細。劉俊表示，“我甚至有一種極端的判斷——或許未來阿里系和騰訊系會集中做‘貨’，建立一個統(tǒng)一的招商和供應(yīng)鏈體系，不僅僅服務(wù)于自有的場，而是開放給所有的流量平臺。”
也就是說，《電商法》其實能促使整個行業(yè)進一步有效分工?？缇畴娚替湕l非常長，從開店、選品、供應(yīng)鏈、系統(tǒng)、支付到倉儲、物流、運營，每一個環(huán)節(jié)都有眾多服務(wù)商。對于擁有出貨能力的代購們來說，這個市場對他們非常友好。
代購們轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈公司采購貨源，雖然利潤空間縮小，但是交易量會上升，同時能節(jié)約時間成本和前期墊資成本。此外，可以預見代購們將會成為各大社交電商平臺爭取的小B對象。關(guān)于這部分內(nèi)容，我們下文再具體討論。
供應(yīng)鏈公司的春天
當大量代購主動或被動放棄自采自購，深耕跨境供應(yīng)鏈的公司迎來了春天。
在這個細分領(lǐng)域，玩家們采用的模式也多種多樣。由于基因不同，供應(yīng)鏈公司各有特色和優(yōu)勢，但對于小B代購來說，選擇平臺時也會有自己的考量：貨品豐富度、性價比、服務(wù)的穩(wěn)定性、便利性。
對代購者來說，會更看重平臺貨品的性價比和服務(wù)的便利性，但對大B代購來說，服務(wù)的穩(wěn)定性才是最重要的，其中又包括穩(wěn)定的貨源和穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量。但要做到以上幾點，考驗的其實是平臺的綜合實力。
跨境采購鏈條長且環(huán)節(jié)復雜，對平臺而言，供應(yīng)鏈管理、倉儲管理、海關(guān)能力、IT系統(tǒng)都是很大的挑戰(zhàn)。
跨境電商系統(tǒng)相比一般交易平臺要復雜得多，不僅因為流程繁瑣，還考慮到政策要求——公司的系統(tǒng)架構(gòu)師、產(chǎn)品人員要花很大的精力用于讀透稅法。
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跨境是這世上最長的商業(yè)鏈路了，因為太長，所以過去信息不對稱能鉆的漏洞太多，很好做生意。但是互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達，商業(yè)主體發(fā)生了很大的變化。未來的新型貿(mào)易公司，只要有1臺電腦+1個人就夠了。中小微企業(yè)都有機會與大平臺站到同一起跑線，用互聯(lián)網(wǎng)做全球生意。所以供應(yīng)鏈公司是給這些中小微賦能的，幫助他們加速參與到全球化的進程中去。
無論如何，《電商法》的出臺對供應(yīng)鏈公司來說是一個好消息。代購一直以來占據(jù)了跨境交易的半壁江山，而供應(yīng)鏈平臺現(xiàn)在要做的，應(yīng)該是盡快爭取到這部分人群。
積極的并非只有供應(yīng)鏈公司，還有一個重要的角色是采取S2B2C模式的社交電商們。
S2B2C模式構(gòu)建了一張協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，其與一般供應(yīng)鏈公司的本質(zhì)區(qū)別在于，S與小B是緊密的合作關(guān)系，雙方要一起服務(wù)于消費者。對于小B來說，直接差異體現(xiàn)在：與供應(yīng)鏈公司是上下游的商務(wù)關(guān)系，后者不對其運營情況負責;而在S2B2C的平臺中，小B不以獨立的主體運作，而是依附于平臺，在前端做好內(nèi)容營銷者的角色，平臺負責供應(yīng)鏈、售前、售后、發(fā)貨等一系列服務(wù)。
基于微信生態(tài)的巨大流量，近年來社交電商表現(xiàn)出了旺盛的生命力。不同于傳統(tǒng)的搜索型流量，社交電商的特征是去中心化，以云集為代表的S2B2C模式就是其中的一種典型玩法。
百億規(guī)模的云集發(fā)展迅速，傳統(tǒng)電商也在積極擁抱社交電商，而小B一直屬于平臺爭搶的稀缺資源。代購角色豐富，包括寶媽、淘寶客、實體店主、社區(qū)KOL，對社交電商平臺來說，具有高黏性固定客群的海淘代購顯然是非常優(yōu)質(zhì)的代購。
但是用跨境供應(yīng)鏈來展開社交電商模式，面臨的一個問題是跨境商品毛利太低，尤其是爆款，利潤空間不足以支撐平臺和眾多代購者生存。
這背后指向的其實是社交電商平臺強大的內(nèi)容制造能力，這個能力一直是電商平臺的“美好愿望”，但真正做到的或許只有小紅書。
跨境電商的一大問題是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，爆品時代過去，平臺的機會應(yīng)該是在于尚未建立消費認知的新產(chǎn)品。為品牌推新品也好，推自營品牌也罷，S2B2C模式下，電商平臺擁有了優(yōu)秀的內(nèi)容制造能力——其中小B仍然是關(guān)鍵節(jié)點。最重要的是，小B是最接近消費群體的角色，最了解他們的需求，最有希望通過他們來真正實現(xiàn)C2B，并用數(shù)據(jù)反哺上游廠商。
綜上所述，《電商法》來臨，很大一部分個人代購會放棄供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，促進行業(yè)分工更加高效;供應(yīng)鏈公司迎來新機會，挑戰(zhàn)在于保證貨品的豐富度、性價比、服務(wù)的穩(wěn)定性、便利性;代購們的處境沒有那么糟糕，在S2B2C模式越來越被看好的今天，他們的角色只會越來越重要。
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