国产+无码免费视频,日韩一日韩一区二区三电影在线观看,国产精品久久久久久免费,好吊妞国产欧美日韩免费观看

  • 宜家有多會(huì)營(yíng)銷?

    作者:廣力云微信閱讀: 時(shí)間:2020-01-07 11:13:31

    在營(yíng)銷方面,宜家有諸多為人稱道的地方。

    尤其特別的一點(diǎn)是,宜家的營(yíng)銷大多沒(méi)有「腦洞大開(kāi)」的吸睛操作,卻能在精心布局之下,保持相對(duì)低調(diào)的同時(shí)讓人感到會(huì)心一笑。

    近日,宜家就推出了一款新產(chǎn)品系列,但價(jià)格卻是實(shí)打?qū)嵉摹?」元。這究竟是怎么回事呢?

    宜家有多會(huì)營(yíng)銷?

    一、0元系列,出售一種生活方式

    宜家此次推出的系列叫「0元Lagom」,在官網(wǎng)專門設(shè)立了IKEA Live Lagom頁(yè)面,展示如何將宜家的舊產(chǎn)品煥然一新。

    比如,購(gòu)物袋制作成野餐布、廢棄的罐子用來(lái)放餐具、紙杯蛋糕托盤可以拿來(lái)種植等等。

    宜家有多會(huì)營(yíng)銷?

    也就是說(shuō),宜家這次的新品推廣,并不是為了賣產(chǎn)品,而是在出售一種生活方式。

    活動(dòng)主題中的「Lagom」,其實(shí)是一個(gè)瑞典詞匯,代表一種「不多不少,適當(dāng)就好」的理念。延伸到生活上,則是對(duì)待所有事物有一種自我約束和節(jié)制。

    未來(lái)幾個(gè)月,宜家英國(guó)還要在全國(guó)店內(nèi)舉辦相關(guān)的體驗(yàn)活動(dòng),邀請(qǐng)消費(fèi)者在店里學(xué)習(xí)如何進(jìn)行可持續(xù)的家居生活。

    宜家英國(guó)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,「雖然大多數(shù)人都意識(shí)到正面臨氣候變化的問(wèn)題,但許多人并沒(méi)有將其與自身聯(lián)系起來(lái),我們想要正面地解決這個(gè)問(wèn)題?!?/span>

    宜家有多會(huì)營(yíng)銷?

    二、為什么宜家要賣「0」元產(chǎn)品?

    作為消費(fèi)品牌,從商業(yè)邏輯出發(fā),應(yīng)該是要?jiǎng)駥?dǎo)人們多消費(fèi)。而宜家這次反其道而行之,告訴人們要節(jié)制,重復(fù)利用已有物品,這背后有什么樣的考量呢?

    其一,樹(shù)立企業(yè)環(huán)保形象。

    如今,要成為一家受人歡迎的企業(yè),僅僅做好產(chǎn)品和服務(wù)是不夠的,因?yàn)槭忻嫔嫌蓄愃飘a(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)多如牛毛。要在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)好形象,企業(yè)還應(yīng)該輸出自身的正面價(jià)值觀。

    而環(huán)保,就是一個(gè)可以做文章的要點(diǎn)。

    對(duì)于宜家來(lái)說(shuō)更是如此。宜家的主業(yè)是家居,要用到許多木材原料,對(duì)于環(huán)境的損耗比較明顯。因此,宜家打出「環(huán)?!沟呐?,就是為了打造一種正面的形象。

    宜家有多會(huì)營(yíng)銷?

    其二,宣傳產(chǎn)品的可循環(huán)性。

    宜家此次營(yíng)銷雖然沒(méi)有賣產(chǎn)品,但是卻道出了自己產(chǎn)品的特性。

    通過(guò)展示宜家產(chǎn)品在各種場(chǎng)景的再生利用,為家居生活再添亮色,宜家為產(chǎn)品做了一次定位——可循環(huán)利用。

    在表面的再利用之外,宜家產(chǎn)品的「內(nèi)在」也是可循環(huán)的。許多人可能并不知道,目前宜家全球6成以上的家具均是可回收材料制成,這是十分難得的。

    門店也是宣傳產(chǎn)品可回收的據(jù)點(diǎn),宜家曾在倫敦開(kāi)了一家號(hào)稱「英國(guó)可再生能力最強(qiáng)」的門店,店內(nèi)除了供電之外均為可再生物品,甚至設(shè)置了一個(gè)「學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)室(learning lab)」教消費(fèi)者如何家具再回收。

    宜家有多會(huì)營(yíng)銷?

    其三,宣揚(yáng)簡(jiǎn)單生活的品牌理念。

    宜家此次宣傳的Lagom,是一種恰到好處的生活方式。

    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是不在于過(guò)得多奢侈或多簡(jiǎn)樸,而在于追求生活的合理平衡,從而更加可持續(xù)。這種方式和宜家一直以來(lái)的理念是契合的。宜家銷售產(chǎn)品的特點(diǎn),就是通過(guò)讓消費(fèi)者自助,節(jié)省人力成本,從而降低產(chǎn)品價(jià)格,將實(shí)惠返還給顧客。

    而Lagom的方式則更進(jìn)一步,消費(fèi)者對(duì)已買到的宜家產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)造,實(shí)現(xiàn)再利用。這相當(dāng)于延長(zhǎng)了產(chǎn)品的使用壽命,幫助消費(fèi)者進(jìn)一步降低生活成本。對(duì)于消費(fèi)者而言,不但從這種日常小創(chuàng)新中得到滿足感,還會(huì)對(duì)宜家的理念更為認(rèn)同。

    畢竟,一個(gè)消費(fèi)品牌舍得教育你少買東西,這真是相當(dāng)真誠(chéng)的了。

    宜家有多會(huì)營(yíng)銷?

    三、輸出價(jià)值觀的進(jìn)階,宜家更加貼近消費(fèi)者

    宣揚(yáng)Lagom的生活方式,宜家已經(jīng)不是第一次了。

    宜家曾和薩里大學(xué)環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展中心合作舉辦了一個(gè)「LiveLagom」的營(yíng)銷活動(dòng)。宜家給消費(fèi)者發(fā)放禮券,鼓勵(lì)他們購(gòu)買自家產(chǎn)品,這些產(chǎn)品能幫助消費(fèi)者節(jié)能、節(jié)水、減排。

    實(shí)際上,這種類似公益性質(zhì)的營(yíng)銷活動(dòng),一直是宜家的慣常做法。在公益宣傳的包裝下,宜家的營(yíng)銷推廣不再那么「硬」,而是「軟」化融入消費(fèi)者的心理。

    宜家有多會(huì)營(yíng)銷?

    比如,宜家以前還發(fā)起過(guò)一個(gè)「野生動(dòng)物之家」項(xiàng)目,聯(lián)合藝術(shù)家和建筑師,把舊家具改造成野外小動(dòng)物的巢穴。桌面木頭做成了蜂巢,臺(tái)燈座制成了山雀?jìng)兊母C,沙發(fā)側(cè)桌則改造成蝙蝠窩。活動(dòng)在喚起人們對(duì)野生動(dòng)物生存環(huán)境的重視之外,還強(qiáng)調(diào)了宜家家具的再生性。

    這些營(yíng)銷項(xiàng)目,本質(zhì)上反映出宜家在輸出價(jià)值觀上更進(jìn)一步了。許多企業(yè)其實(shí)知道要輸出價(jià)值觀,在環(huán)保方面也做了不少努力。然而,多數(shù)企業(yè)的做法沒(méi)有下沉,僅僅是在企業(yè)層面上作為,比如為環(huán)保活動(dòng)捐款,自身生產(chǎn)過(guò)程做好節(jié)能減排等。

    而宜家的做法是,從企業(yè)層面轉(zhuǎn)移到人的層面,更加貼近消費(fèi)者。通過(guò)讓消費(fèi)者在日常生活中做力所能及的可持續(xù)利用,讓他們不再覺(jué)得那些理念「高大上」,而是能切實(shí)在生活中「接地氣」的。

    宜家有多會(huì)營(yíng)銷?

    正如和宜家合作的Proximity London創(chuàng)意總監(jiān)說(shuō)的:「如果你想讓消費(fèi)者參與可持續(xù)發(fā)展的生活,那么作為一個(gè)品牌,你首先要改變自己的行為并讓他們?cè)谶@過(guò)程中看到?!?/strong>

    消費(fèi)者在參與進(jìn)來(lái)的過(guò)程中,自然會(huì)逐漸認(rèn)同宜家的理念,從而成為品牌的簇?fù)怼?/span>

    正因如此,宜家宣傳理念的系列營(yíng)銷,即便不賣產(chǎn)品,也勝似賣產(chǎn)品。

  • ? Copyright 2019 深圳市推谷互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
  • 粵ICP備15107897號(hào)-3
微信客服
微信第三方平臺(tái)
廣力云

專業(yè)微信營(yíng)銷顧問(wèn)

“Hi~ 感謝關(guān)注廣力云

如果您想要深入合作請(qǐng)聯(lián)系客服!

微信號(hào):13332948893” 咨詢電話:13332948893

微信第三方平臺(tái)""

添加客服微信