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談到會(huì)員制電商，一定要聊聊如今敲響納斯達(dá)克的云集，作為中國(guó)“會(huì)員制電商第一股”，5月3日，云集成功登陸納斯達(dá)克。開盤價(jià)報(bào)13.42美元，較發(fā)行價(jià)上漲22%，盤中漲幅一度達(dá)到65%，最終收于14.15美元。以收盤價(jià)計(jì)算，云集市值超30億美元。
近年來(lái)，電商行業(yè)的社交化趨勢(shì)愈加明顯，預(yù)計(jì)2019年社交電商市場(chǎng)規(guī)模將突破2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)63.2%。社交電商行業(yè)消費(fèi)人數(shù)已達(dá)5.12億人，成為了電子商務(wù)的主要力量。
社交電商模式在流量方面完全顛覆了傳統(tǒng)的平臺(tái)電商，成為社交+電商的新型零售模式，這對(duì)于實(shí)體商家和傳統(tǒng)電商來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)新的變革和風(fēng)口。
在這樣的風(fēng)口之下，小米也開始布局自己的會(huì)員制社交電商——小米有品有魚。
小米有品是小米旗下以品質(zhì)生活為中心的精品電商平臺(tái)，類似于無(wú)印良品，主要用小米模式做生活消費(fèi)品，把小米式的極致性價(jià)比擴(kuò)展到更多的家居生活領(lǐng)域。產(chǎn)品豐富，設(shè)計(jì)精良，多款產(chǎn)品獲得了國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。產(chǎn)品科技感十足，能夠讓很多用戶體驗(yàn)到高品質(zhì)的生活。
不同于小米有品，有品有魚是雷軍布局的社交電商產(chǎn)品，但有品有魚最近的確鬧騰。有品有魚是小米模式的一次創(chuàng)新，區(qū)別于小米有品傳統(tǒng)電商模式，有品有魚屬于會(huì)員制社交電商，會(huì)員制精品生活用品商城。它采用社交電商模式以用戶傳播用戶的方式來(lái)獲取用戶進(jìn)行拉新，降低流量成本，不過這種模式很容易演變成傳銷的模式玩法。
2019年3月，廣州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局就廣州花生日記網(wǎng)絡(luò)科技有限公司傳銷違法行為作出處罰決定：責(zé)令其改正傳銷的違法行為；沒收違法所得7306萬(wàn)元，罰款150萬(wàn)元，合計(jì)7456萬(wàn)元。這是迄今為止國(guó)內(nèi)社交電商的最大一筆罰單。
相較于傳統(tǒng)電商，社交電商憑借去中心化、多流量入口、特定消費(fèi)場(chǎng)景精準(zhǔn)匹配消費(fèi)群體等特點(diǎn)，營(yíng)銷成本大幅度降低。然而，也有部分社交電商打著“自購(gòu)省錢，分享賺錢”口號(hào)，實(shí)則“入門費(fèi)”、“拉人頭”、“多層級(jí)計(jì)酬”等變相傳銷方式攬金。
最近，小米有品有魚同樣也被爆出靠拉人頭月入百萬(wàn)涉嫌變相傳銷的傳聞。
據(jù)公開資料顯示，小米有品有魚是小米今年4月上線投入運(yùn)營(yíng)的精品生活會(huì)員電商平臺(tái)，定位是面向女性客群，用S2B2C的運(yùn)營(yíng)模式為商家與社交推廣公司搭建起橋梁，提供物流、客服、品控等服務(wù)，將入駐商戶的返傭及返利代付給產(chǎn)生購(gòu)買與分享行為的會(huì)員，實(shí)現(xiàn)所謂的會(huì)員自購(gòu)省錢，分享賺錢。
據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，小米有品有魚將“社交電商”的推廣簽約給了如“佛系”“IP聯(lián)盟”等推手團(tuán)隊(duì)，而這些推手團(tuán)隊(duì)，有類似卻各成一體的利益分配模式。據(jù)佛系推手團(tuán)隊(duì)發(fā)布的《小米有品有魚項(xiàng)目說(shuō)明》資料顯示，小米有品有魚的賺錢模式分為三類：自買省錢型：加入VIP即使不推廣不推銷，僅自買商品也能節(jié)省不少家庭開支。分享賺錢型：通過朋友圈或者建售貨群售賣產(chǎn)品，收益也是很不錯(cuò)的。團(tuán)隊(duì)裂變型：通過招募VIP，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)裂變，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)招商和團(tuán)隊(duì)賣貨。
據(jù)了解，在有品有魚app內(nèi)，邀請(qǐng)人被稱為“推手會(huì)員”。通過人群邀請(qǐng)制，平臺(tái)獲得入門“會(huì)員費(fèi)”的同時(shí)，也獲得會(huì)員人群裂變效應(yīng)，而這一系列自發(fā)裂變的動(dòng)作背后，是一套完整“賺錢”激勵(lì)機(jī)制，同時(shí)等級(jí)森嚴(yán)的制度和嚴(yán)密的利益?zhèn)鲗?dǎo)，極其類似常識(shí)中的傳銷。
近年來(lái)，社交電商的風(fēng)靡可謂勢(shì)不可擋。不過，社交電商從業(yè)人員有正經(jīng)探索商業(yè)模式的，也有炒作概念的“偽裝者”。隨著“分享式經(jīng)濟(jì)”開始走向瓶頸，社交電商也開始異變，尋求更多元化玩法。
現(xiàn)今，小米有品有魚涉嫌采用“拉人頭、多級(jí)獲利”等方式獲客，通過層級(jí)傭金抽取模式通過“殺熟”來(lái)謀獲利益也屢被質(zhì)疑涉嫌傳銷。
流量與信任是電商的基礎(chǔ)，社交電商的出現(xiàn)為高性價(jià)比流量的獲取提供了解決方案。然而，當(dāng)紅利逐漸消失，多入口選擇已無(wú)法滿足用戶需求，差異化打法將重新劃分人群，對(duì)于走過早期蠻荒的社交電商來(lái)說(shuō)，會(huì)員經(jīng)濟(jì)成為新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，一方面，從法律層面上，規(guī)避腳踩“傳銷”法律紅線，需要平臺(tái)方自我約束；另一方面，在經(jīng)過粗放式收割流量后，社交電商應(yīng)開始關(guān)注供應(yīng)鏈優(yōu)化和用戶滿意度，加強(qiáng)商業(yè)模式的可持續(xù)性才是立足之本。
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