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在我國健身會所預(yù)購業(yè)務(wù)流程發(fā)展比較晚，許多老總也沒有了解或意識到，海外的健身會所是一切正常運(yùn)行環(huán)節(jié)。
健身會所預(yù)購與房產(chǎn)銷售有類似的定義，健身會所沒有針對實(shí)際商品的總體目標(biāo)日期，顧客沒法感受和感受，進(jìn)而徹底借助市場銷售的解讀和一些獨(dú)特的營銷來向顧客刻畫出商品的輪廊。
預(yù)購期是多久？在資本主義國家，最多的預(yù)購期是一年之上。依據(jù)工作經(jīng)驗(yàn)，在我國的預(yù)購期最適合的時間長在 3~6 個月中間。
預(yù)購期的長度很重要的取決于一個社會發(fā)展的誠 信觀念，這類社會信用體系包含2個層面：
一是公司的信譽(yù)度，
二是顧客對誠信企業(yè)的信賴 水平。
國外，社會信用體系氣氛不錯，顧客有極強(qiáng)的運(yùn)動健身觀念，因此她們想要預(yù)付款選購運(yùn)動健身商品。在我國，顧客對公司的信賴是沒有那麼強(qiáng)，因此長的預(yù)購期早已在健身會所的社會發(fā)展新聞媒體的負(fù)面影響。
預(yù)購對健身會所而言很重要。大家常常見到一些健身會所在國家開放嚴(yán)寒和艱難，這就是為何預(yù)購期內(nèi)做得不太好。預(yù)購期限內(nèi)，健身會所在開張前有一定的vip會員資質(zhì)，能夠馬上產(chǎn)生一個生動有趣的氣氛，有利于吸引住運(yùn)動健身發(fā)燒友進(jìn)到健身會所。
由于運(yùn)動健身是社會認(rèn)知的，沒有運(yùn)動健身氣氛的健身會所，運(yùn)動健身自然環(huán)境又冷又清，很多運(yùn)動健身發(fā)燒友喪失興趣愛好，隨后再打回來。而一旦健身會所在短期內(nèi)內(nèi)不可以相互連接開槍后，便會產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)輿論，一般較為差合好，因此會把健身會所變?yōu)橐粋€惡變泥，經(jīng)營壓力太大。
預(yù)購期是可管控的，當(dāng)vip會員沒 有做到一定總數(shù)時，能夠延遲開業(yè)時間。
那麼怎樣來運(yùn)做預(yù)購期呢？必須搞好下列工作中：
1、找一個地區(qū)做預(yù)購區(qū)。預(yù)購區(qū)較靈便，能夠是已經(jīng)做的健身房設(shè)計(jì)及內(nèi)部室內(nèi)裝修，能夠在 周邊租用房屋，能夠在星級酒店的服務(wù)廳，能夠是商業(yè)街或門店的室外室內(nèi)空間……期定義和房 房地產(chǎn)的售樓部相近。
2、準(zhǔn)備好必需的預(yù)購專用工具。這種專用工具包含必需的少數(shù)幾件健身器材（如家用跑步機(jī)、 健身單車），人體測試設(shè)備，健身會所設(shè)計(jì)效果圖，企業(yè)宣傳片DVD，宣傳冊，日常宣傳策劃專用工具， 營銷工具，必不可少的辦公設(shè)備等。
3、開展預(yù)購區(qū)的簡約裝修。安裝電話、互聯(lián)網(wǎng)以便辦公室之需，放置健身器材以便消 費(fèi)者感受，裝飾設(shè)計(jì)室內(nèi)空間以做品牌形象宣傳策劃和信息的傳遞。預(yù)購期的室內(nèi)裝修應(yīng)在 7 天內(nèi)進(jìn)行。
4、招聘人員并開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)。一般必須招騁 1~2 個市場銷售和 1~2 個教練員。職工務(wù)必歷經(jīng)嚴(yán)苛的銷售管理流程學(xué)習(xí)培訓(xùn)，最先，文化教育職工應(yīng)產(chǎn)生健身會所的定義，便于能夠更好地向顧客表述。招騁事實(shí)上是第一次營銷推廣的逐漸，一般是根據(jù)報(bào)刊新聞媒體，而不是招騁難題，只是號召到健身會所投放廣告。
預(yù)購工作人員的招騁和業(yè)務(wù)培訓(xùn) 很重要，關(guān)聯(lián)到全部預(yù)購期的成功與失敗，也會對健身會所將來的長期性經(jīng)營造成危害。招聘人才應(yīng) 在 3 天內(nèi)進(jìn)行，并且用低于一個星期的時間將招聘人才從外行人塑造變成一個準(zhǔn)運(yùn)動健身市場銷售權(quán)威專家。
5、必需的銷售市場網(wǎng)絡(luò)部。常態(tài)化的銷售市場工作中在預(yù)購期早已能夠開展了，如派發(fā)宣傳策劃 DM、 遞送宣傳頁、找尋店家協(xié)作、參加或機(jī)構(gòu)一些營銷活動等，盡一切很有可能展現(xiàn)健身會所。雖然健身會所的總體品牌形象只有是抽象性的，可是健身會所的職工早已是實(shí)實(shí)在在的能夠感受到的。特 別是參加或機(jī)構(gòu)一些電影路演等主題活動，能夠展現(xiàn)健身會所的商品品牌形象和教練水準(zhǔn)，給顧客以優(yōu)良的期待。
6、預(yù)購期營銷策略。預(yù)購期并并不是只需做宣傳策劃就可以了，實(shí)際上市場銷售層面早已和經(jīng)營 期一樣了，規(guī)定售出服務(wù)項(xiàng)目，儲水vip會員。預(yù)購期一般有與眾不同的定價策略幫助市場銷售進(jìn)行銷售業(yè)績。 比如，肯定的超低價商品，比銷售市場同行業(yè)低，或是是健身會所標(biāo)價的豐富折扣優(yōu)惠，很多健身會所 在預(yù)購期的價錢是其標(biāo)價的 3~5 折扣優(yōu)惠。
現(xiàn)階段，價格策略的梯度方向是健身會所在一種標(biāo)價方法上一般是對外開放到預(yù)訂期，以標(biāo)準(zhǔn)的價錢極低，在時間間隔內(nèi)升高，以刺激性顧客的選購沖動，危害她們盡早作出選購決策。
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